Artikkelit

Posts about Kaupallistaminen:

Hinnoittelu - tehokkain kaupallinen menestystekijä

Picture of Tommi Pelkonen
Tommi Pelkonen Aug 8, 2022 11:16:28 AM
Hinnoittelu - tehokkain kaupallinen menestystekijä

Venäjän hyökkäyssodan ja pandemian aiheuttaman markkinamuutoksen vuoksi hinnoittelu on noussut vuosikymmenten jälkeen elintärkeäksi, pikaista reagointia ja kaupallistamispäätöksiä vaativaksi tekijäksi. Hintojen, korkojen ja palkkojen nousu uhkaa kilpailukykyä, tuloksen tekemisen mahdollisuuksia ja jopa heikommassa taloustilanteessa olevien yritysten olemassaoloa. Tässä artikkelissa keskityn hinnoitteluun ja sen merkitykseen kaupallisessa menestyksessä.

Kaupallistamisen tila 2022: Kansainvälisesti menestyneet yritykset satsaavat kumppanuuksiin enemmän kuin kotimarkkinayritykset

Picture of Tommi Pelkonen
Tommi Pelkonen Jun 15, 2022 12:37:17 PM
Kaupallistamisen tila 2022: Kansainvälisesti menestyneet yritykset satsaavat kumppanuuksiin enemmän kuin kotimarkkinayritykset

 
Verkostoihin kytkeytyvä strategia-ajattelu jakaa suomalaisyritykset kahteen leiriin: kumppanuuksien hyödyntäjiin ja niihin, jotka eivät koe verkostoja toiminnalleen strategisesti oleellisiksi. Lähes 50 % suomalaisyrityksistä pitää verkostoitumista yhä vaikeana selviää Helsingin seudun kauppakamarin ja Proof Advisory Oy:n Kaupallistamisen tila 2022-tutkimuksesta. 

Uutta toivoa ja kohdistettua toimintaa - mitä nyt kaupallistaja?

Picture of Tommi Pelkonen
Tommi Pelkonen Mar 30, 2022 8:00:00 AM
Uutta toivoa ja kohdistettua toimintaa - mitä nyt kaupallistaja?

Olin viime viikolla kouluttajana Perheyritysten liiton strategisessa avainhenkilöohjelmassa. Aiheena ajankohtainen tilannekuva, vaikuttaminen ja brändiajattelu. Päällimmäisenä hienosta päivästä mieleen jäi se suuri hämmennyksen tila, joka vallitsee nyt, kun pandemian ja Ukrainan sodan kustannus- ja markkinavaikutukset vyöryvät lähes kaikkeen.

Ensin tuli digitalisaatio. Seuraava askel on palvelullistaminen

Picture of Petri Uusitalo
Petri Uusitalo Mar 8, 2022 10:04:31 AM
Ensin tuli digitalisaatio. Seuraava askel on palvelullistaminen

Vuosituhannen kahden ensimmäisen vuosikymmenen tärkein teema liiketoiminnan kehittämisessä oli digitalisaatio. Se on edelleen huomiota ansaitseva asia, mutta yhä useammin eri yritysten liiketoimintastrategioissa nostetaan sen rinnalle toinen yhtä perustavanlaatuinen tavoite, palvelullistaminen.

Päättämisen anatomia – miten ymmärrän ostajan mieltä paremmin?

Picture of Tommi Pelkonen
Tommi Pelkonen Mar 1, 2022 12:05:41 PM
Päättämisen anatomia – miten ymmärrän ostajan mieltä paremmin?


Miksi myynti onnistuu joillekin organisaatioille ja päättäjille paremmin kuin toisille? Miksi hyvältäkin tuntunut myyntiprosessi voi pysähtyä tai kaatua sen päätyessä päättämisen eri rattaisiin? Miksi joku päättäjä arvostaa kovasti juuri yhtä lähestymismallia / palveluntarjoajaa, mutta toinen päättäjä ei todellakaan pidä sitä minään?

Jokainen meistä kohtaa näitä haasteita, ainakin koettaessaan vakuuttaa muita oman tarjoomansa tarpeellisuudesta. Vaikuttaminen ja viestintä eivät vain aina onnistu, vaikka kuinka yrittäisi. Jäsennän seuraavassa tätä oleellista kaupallisen kasvun haastetta ja avaan sen eri ulottuvuuksia.

Kaupallistaminen 2022: Mikä on jatkossa normaalia?

Picture of Tommi Pelkonen
Tommi Pelkonen Dec 3, 2021 8:53:05 AM
Kaupallistaminen 2022: Mikä on jatkossa normaalia?

Käsitys "normaalista" muodostuu juuri nyt

Se mikä tuntui eilen lähes mahdottomalta, on nyt valtavirtaa. Se mikä oli ennen valtavirtaa, väistyy marginaaliin. Elämme keskellä suurta siirtymää – myös taloudessa ja kaupallistamisessa. Pandemian luoma shokki jatkuu, ei sittenkään väisty nopeasti,  ja vaatii selkeästi uudenlaisia menestysreseptejä ja luovaa sopeutumiskykyä. Mitä pitää tehdä juuri nyt?

Jäsennän tässä artikkelissa suurta siirtymää hyödyntäen politiikan tutkimuksesta sovellettua Overtonin ikkuna -viitekehystä. Siinä vallitsevaan ajatusmalliin syntyy/synnytetään systemaattinen shokki, jolloin se mikä ennen tuntui mahdottomalta muovautuukin uudeksi normaaliksi. "Vanha" normaali haalistuu muistoksi ja sen ajan käsitteistö, tavat ja kulttuuriset teemat ja tabut tuntuvat jopa vanhanaikaisilta ja herättävät pahimmillaan ihmetystä.

Mikä ratkaisee innovaation kaupallisen menestyksen?

Picture of Petri Uusitalo
Petri Uusitalo Nov 24, 2021 6:30:00 AM
Mikä ratkaisee innovaation kaupallisen menestyksen?

Suhteellinen etu verrattuna nykyisiin käytäntöihin, yhteensopivuus arvojen ja käyttäjän tarpeiden kanssa, helppous, kokeiltavuus ja seurausten havaittavuus.

Siinä viisi ominaisuutta, jotka ratkaisevat mitkä innovaatiot tekevät läpimurron laajasti omaksutuiksi. Tämän todisti professori Everett M. Rogers vuosikymmeniä kestäneellä tutkimustyöllään innovaatioiden leviämisestä. Rogersin nimi ei liene kaikille tuttu, mutta monet tuntevat hänen luokittelunsa erilaisista innovaatioiden omaksujista: innovaattorit, varhaiset omaksujat, varhainen enemmistö, myöhäinen enemmistö ja hidastelijat. Rogers myös osoitti miten innovaatiot leviävät sosiaalisissa verkostoissa ja erityyppisten omaksujien vuorovaikutuksessa, ja kuinka ratkaisevan tärkeää on varhaisten omaksujien ja varhaisen enemmistön innostuminen.

Kaksi vuotta terävää yksinkertaisuutta

Picture of Lassi Kurkijärvi
Lassi Kurkijärvi Oct 1, 2021 6:45:00 AM
Kaksi vuotta terävää yksinkertaisuutta

Yksinkertaiseen ja kirkkaaseen ajatukseen päästään vain monimutkaisen ja monesti sumeankin ajattelun kautta. Tämän takia on julma ristiriita, että bisnespäätöksien tueksi on tarjolla liki rajattomasti dataa, tietolähteitä ja erilaisia canvaksia ja nelikenttiä, mutta harvoin riittävästi aikaa ajatella.

Kiihdytä yrityskaupan liiketoiminta-integraatiota kaupallisten konseptien kehittämisellä

Picture of Petri Uusitalo
Petri Uusitalo Sep 16, 2021 3:56:44 PM
Kiihdytä yrityskaupan liiketoiminta-integraatiota kaupallisten konseptien kehittämisellä

Usein kuulee sanottavan, että suuri osa yrityskaupoista epäonnistuu. On kuitenkin myös paljon päinvastaisia esimerkkejä. Yrityskaupan lopputulos ei ole mikään väistämätön luonnonlaki, vaan tulosta kaupan osapuolten toiminnasta ja ajattelun fokuksesta paitsi kaupan aikana, myös välittömästi sen jälkeen.